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    nba热火vs凯尔特人: 商场营销活动总结分析

    发布时间:2019-08-14 22:24:30 已有: 人阅读

    湖人对热火 www.inblok.net   商场营销活动总结分析在商场中进行必要的商场营销,进而推动商场的不断发展以 及业绩的提升是发展商业的重要组成部分。下面由百分网小 编为你整理的商场营销活动总结,希望大家希望! 从初入校门,什么都不懂,到现在对营销有所了解,很是感谢老师的教导,下面是我对营销这门课的学习心得。 通过一个学期的学习,在市场营销策划方面我学到了一定的 知识。市场是一个买卖双方交易的场所,而市场营销策划就 是作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品,一项 服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动, 其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需 求目标。 市场营销策划往往是包含多种因素,包括市场营销策划地域、市场营销策划对象、市场营销产品研究、市场营销 媒介信息。 市场营销策划的方法与技巧具体到策划中是指 市场营销策划战略的构思,市场营销策划战术的选择,市场营 销策划思想的设定等方面.怎样在有限的时间达到市场营销 策划的目的,怎样最有效地节约市场营销的时间成本,对这一 问题的确定与安排就是市场营销策划的时间因素. 任何市场 营销策划都有一定的投入成本,要在市场营销策划投入与市 场营销效果之间力求最优化,就少不了对市场营销策划投入 的合理安排,以及对市场营销策划预算的科学计量. 市场营销不等于推销。推销并非是营销,推销仅仅是市场营销的内容之一。营销不是推销。营销工作早在产品制 成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场,市 场规模如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如 何:营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门,让研 究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销 部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销和促销计划, 让消费者了解企业的产品,方便地头到产品。在产品售出后, 还要考虑提供必要的服务,让消费者满意。所以说,营销不 是企业经营活动的某一方面,它始于产品生产之前,并一直 延续到产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全过程。 一项市场营销策划成功与否要看其实际对产品的销售起了多大的效果.评价市场营销策划效果的指标是多样的, 比如市场占有率、公众认知度、公众信任度、品牌忠诚度、 年或季度销售量等 营销策划的精髓是以全新的观点看待事 物,从而跨越创意思维上的障碍,以创造更有竞争力的操作策 略、市场战术和执行计划市场营销策划,首先要确定营销概 念,其次是在营销理念基础上的策划。市场营销策划是根据 企业的营销目标,以满足消费者需求和为核心,设计和 规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现 个人和组织的交换过程。市场营销策划是为了改变企业现 状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业 现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和 指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策 划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市 场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产 品销售,获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产 品创新、营销战略设计、营销组合 4P 战术等四个方面的内 市场营销是一种企业活动,是企业有目的、有意识的行为。满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和 中心。企业必须以消费者为中心,面对不断变化的环境,作 出正确的反应,以适应消费者不断变化的需求。满足消费者 的需求不仅包括现在的需求,还包括未来潜在的需求。现在 的需求表现为对已有产品的购买倾向,潜在需求则表现为对 尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运 用各种营销手段,刺激和引导消费者产生新的需求。 美国市场营销协会下的定义是:行销是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系 人受益的一种组织功能与程序。菲利普科特勒下的定义强调 了营销的价值导向:市场营销是个人和集体通过创造,提供 出售,并同别人交换和价值,以获得其所需所欲之物的一种 社会和管理过程。而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的: 营销是在一种利益之上下,通过相互交换和承诺,建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系,实现各方的 目的)。 2。市场营销理论发展的四个阶段。初创阶段(1900年1920 年)。功能研究阶段(1921 年1945 年)。现代市场营销 学形成和发展阶段(1945 年1980 年)。营销扩展阶段(1980 3。市场与需求市场营销学中的市场可以等同于需求,即研究消费者的现实需求和潜在需求。美国市场营销协会 (AMA)的定义委员会 1960 年对市场提出以下的定义:市场 是指一种货物或劳务的潜在购买者的集合需求。菲利普科特 勒把市场定义为市场是指某种产品的所有实际的和潜在的 购买者的集合。 4。市场的类型市场从不同角度,可以划分为不同的类型。其中按商品的基本属性可划分为一般商品市场和特殊 商品市常一般商品市场指狭义的商品市场,即货物市场,包 括消费品市场和工业品市场;特殊商品市场指为满足消费者 的资金需要和服务需要而形成的市场,包括资本市场,劳动 力市场和技术信息市常对以上两种市场作分析时一般要研 究消费者市场,市场营销环境分析常用的方法为SWOT 分析 方法,它是英文 Strength( 优势) 、Weakness( 劣势) Opportunity(机会)、Threaten(威胁)的意思。从内部环境分析优劣势,从外部环境分析机会与威胁。 5。市场营销策略。营销组合的四个因素常称作4P,即:产品,价格,推广通路与配销这四个因素应用到营销过 程中,就形成了四方面的营销策略。加上POLITICS 公共关系PUBLIC,是为6P。1981年布姆斯(Booms)和比特 纳建议在传统市场营销理论4Ps 的基础上增加三个服务性的 P,即:人员(People)、流程(Process)、环境(或是或实体环境)。 根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、 价格、渠道和促销政策。这一时期诞生了著名的 4P 理论。 当时还是大众媒体盛行的时代,依靠大众媒体促进销售,无 差异化策略成为这一阶段的明显特征。产品:产品策略主要研 究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等,是价格策略, 促销策略和分销策略的基矗价格:价格策略又称定价策略,主 要研究产品的定价、调价等市场营销工具.推广:推广是将组 织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动,它主 要的焦转载自百分网。推广的形式(推广要素)则包括了广告 宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操 作..等,透过推广,使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱 进而购买产品,推广的强度及其计划是否得宜,足以影响或 操纵产品的知名度、形象、销售量,乃至于企业的品牌形象。 有了推广,消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、 可以到什么地方购买及如何购买等,而这些消费者反应会进 一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。 通路:又称渠道策略,是指为了达到产品分销目的而起用的 销售管道。它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者 之前,所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和 利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商,也 包含零售商,甚至包含物流配送商,或是公司业务人员直接 对消费者销售,和传直销或名多层次公司的直销人员及 其组织架构。 企业制定分销政策的目的是:让产品更顺畅地到达顾客手中,既要保证分销成本低廉,又要保证顾客对送货期、 送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。在产品日益丰 富的情况下,分销政策可能变得越来越难制定,因为相对于 产品和品牌的过量,分销商则显得稀少,因而后者拥有了大 量讨价还价的权力,力图从制造商或上游企业那里获得更大 的利益分成比例。零售商在最近10 年的表现尤其令人瞩目, 它们不仅从事零售,也开始插手于产品的上游生产过程,并 以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌即 自有品牌,或叫店铺品牌。这更深地威胁到了纯粹的制造企 业的利润空间,当然也大大增加了后者制定分销策略的难 度。人员所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过 程中,这是 7P 营销组合很重要的一个观点。知识工作者、 白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了 既有的社会总产品或服务的供给中,这部分价值往往非常显 著。流程服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过 程(亦即消费者管理流程),是市场营销战略的一个关键要素。 环境包括服务供给得以顺利传送的服务环境,有形商品承载 和表达服务的能力,当前消费者的无形消费体验,以及向潜 在顾客传递消费满足感的能力。4C 包括:顾客(Customer)成 本(Cost)沟通(Communication) 便利(convenience) 。加上机会 Chance,市场变化Change 为6C。不销售制造的产品,而要 将满足消费者需求的产品售出;不要依竞争者或者自我的盈 利策略定价,而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足 需求愿付出的成本;不要以自身为出发点,想着网点怎么布 置,采用什么样的通路策略,而要关注消费者购买产品的便 利性;不是想着如何通过媒体传播来提升销量,而要和消费者 互动沟通。 6。市场调研.市场调研又称营销调研,指企业在市场营销决策过程中,需要系统客观收集和分析有关营销活动的 信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品,广告,促销渠 道选择,竞争者等诸多方面。 通过一个学期的学习,在市场营销策划方面我学到了一定的知识。市场是一个买卖双方交易的场所,而市场营销 策划就是作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产 品,一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通 等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个 人的需求目标。市场营销是一门灵活性比较强的课程,可以 使我们充分的发挥自己的潜力,很多人认为营销就是卖东 西,其实不然,营销在我们的生活当中无处不在,包括交友, 为人处事等,不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的 市场营销,接触后才发现市场营销是一门很有发展前景,很 有趣的课程,首先我们需要调查目标市场,了解消费者的需 求,根据消费者的需求采购商品,制定销售计划并成功的销 售出去,这一过程其实很不容易,如果前一天少了几分钟的 准备,销售当天就多了几小时的麻烦,通过此次实训,感触 颇多,市场营销要注重实践认知,掌握技能,有些方法和心 得是书本上学不来的,我们也明白了无论做什么事都要经过 自己亲身体验后,感触才会更深,下一次也才会做得更好, 还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度,而 不是只为赚钱。 营者,策划、谋划也,具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。销即销售,即通过 专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由 此可见,是先营后销,作为整个营销活动的开始,营往往是 营销成败的关键。营需要发挥市场营销人员的积极性和创造 性,是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开 发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而营的责任主要 在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路,多研 究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略,加以借 鉴、消化并吸收,真正造就一支善营的精兵。同时通过优胜 劣汰机制,激励各级营销人员勤于谋划,多出点子,出好点 子,能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。需要指 出的是,重营并不意味着可以轻销。营、销作为一个整体, 如鸟之双翼、车之双轮,缺一不可。在营的同时,广大的邮 政营销队伍只有深入市场去销,营才有意义,方能产生效果。 光营不销只会是纸上谈兵,重销轻营则会事倍功半。只有用 心去营,有效去销,才是营销的真谛,才可真正收到实效。 在竞争日趋激烈的今天,高速发展的各行各业需要新型营销人才,需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业 能力的市场营销策划新人。我们都很喜欢市场营销策划这门 课程,我们可以从这么多课程中学到很多,不仅学到了课内 知识,也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生。 时光荏苒,转眼间,一学期的市场营销课程就快接近尾声了。通过这学期的市场营销课程的学习,使我对市场营 销的理论有了更深一步的了解;回顾刘加来教授授课过程的 点滴,他那幽默生动,独具创新的授课方式,深受我们的喜 爱,从中我们也受益匪浅。不仅收获了课本精髓,还学到了 许多课外知识,更重要的是懂得了如何正确的去定位自己。 首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技 为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其 规律性的综合性应用科学。市场有三要素:人口、购买愿望、 购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买 方需要,考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品 的所有事物,来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要, 以卖主需要为出发点,考虑如何把产品变成现金。现代企业 市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、 定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务 等,而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场 经济时代,买方占据主体。市场不存在价值创造,先有市场 后有企业,企业是完全为了创造价值,其目的是创造顾客。 而企业创造顾客的目的,必须通过营销实现。营销=70%的营 30%的销。当代营销大师菲利普科特勒说过这样一句话:营销管理实际上是需求管理。 麦卡斯提出了营销的四个因素:产品、价格、渠道、促销。产品 是市场营销活动的轴心,是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段,即介绍期、成长期、成 熟期和衰退期。在现代市场经济条件下,企业不能只埋头生 产和销售现有产品,而必须随着产品生命周期的发展变化, 灵活调整营销方案,并重视新产品开发。及时用新产品代替 老产品,才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策 作为市场营销策划的重要内容,它关系到企业的利润等问 题。首先要明确价格目标:成本、竞争、需求,之后选择定 价方向。如25%佣金的给付方式:如能完成销售定额付给5%, 如能保持适当的存货水平给付 5%,如能向顾客有效服务给付 5%,如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应 收账款给付 5%。但是要想使商品有效进入市场,必须拥有 强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的 全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、 竞争因素、 企业自身因素 、市场范围、 经济环境、 法律 因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等 各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的 注意和兴趣,激发他们的购买和购买行为,以达到扩大 销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要 素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营 销策略组合策划:产品:调整适合目标市场人群需求的口 味;改变包装,采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装,且要 醒目。价格:拉开与竞争者产品的价格定位,应高于一般 的果汁饮料,强调纯天然。渠道:直接渠道,进入校园、 娱乐场所销售。间接渠道,进入超市等零售店。促销:因 为无钱做广告,因此可采用促销 的方式打开市场。如免费品尝,买一赠一,有奖促销等。广告宣传:采用免费(或低价)的广告形式,如横幅广 告,传单广告,海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传,如新 闻报道,公共事件策划等。 学习了一学期的市场营销学知识,刘老师生动且富有哲理地讲解使我大受启发。记得刘老师常挂嘴边的一句话: 把简单的事情做好,并坚持做下去就是不简单;把容易的事情 做好,并坚持做下去就是不简单。不是吗?想想每天自己都坚 持了吗?学习不就是贵在坚持吗!只有不断地充实自己,才能 提高自身的价值。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋大学 期间就打出谁聘我,年薪十万广告。杨少锋谁聘我创意向大 学生们展示了一点,即没有疲软的市场,只有疲软的商品, 人才市场也是如此,关键看你是否成为市场需要的人才。我 明码标价,目的是找一个重视人才的企业,而不只是为了钱! 杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素,大多 数的毕业生,在人才市场上找工作时,并没有自己明确的目 标,而是抓住什么是什么。 大学时光短暂,要抓住当前的时间和机遇,读书,读人,不断地充实自己,提高自身的核心竞争力,才能在人生 的市场上赢得自己,推销自己。 高校大规模的扩招,带来的结果必然是就业竞争的进一步加剧。一个普通的工作岗位,数十人甚至数百人争抢的 事情时有发生,市场营销、企业策划、会计、计算机等热门 岗位更是如此。笔者从事营销与策划培训工作3 年多来,遇 到非常多的这样一些市场营销专业在校大学生:他们为了将 来毕业能找到一份满意的工作,勒紧裤腰带,参加各类培训, 争取在毕业前拿到这样那样的资格与资质证书,作为未来找 工作的竞争筹码。对于毫无工作经验的在校大学生来说,除 了依靠这些证书来证书自身的一些优势与特长之外,似乎别 无选择。其中相当一部分人选择营销师(推销员)资格认证与 商务策划师认证培训。他们感觉到很迷茫到底该选择哪个证 书呢?为此,笔者从市场需求(用人单位)、薪水待遇与发展前 途等方面做个简单的分析: 1、市场需求(用人单位)角度:营销人才一直是引领人才市场需求的主力军,供需两旺,需求持续名列第一。很 多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求,纷纷加入营销就 业大军。部分同学认为,既然这样,拿个营销师资格证书, 应该找工作比较容易。不论是学市场营销专业,还是其他任 何专业,做营销都可以,只要用人单位看上你,就行。在企 业录取营销人才的过程中,他们要求应聘人最好具备三个条 件:有一定的营销天赋(语言表达能力、沟通协调能力、交际 能力以及至少不让人生厌的外表);与应聘行业相关的从业经 验;一定的客户管理能力与市场策划能力。如果具备这三个条 件,基本上应聘成功。其实用人单位对于营销工作岗位,他 们毫不关心你是否是学市场营销的,你是否有营销师资格证 书。就算你拿了营销师资格证书,能够证明你具有什么能力 或优势么,不能的!没有相关材料能证明你能胜任营销工作, 照样出局。相反,如果你拥有商务策划师资格资质证书,可 以证明你在营销策划方面已经经过了系统的培训与学习,具 备了一定的营销策划能力与水平。 2、薪水待遇与发展前途:一般的营销人员,薪水通常是底薪加提成组成,业务做得多,薪水就高,底薪只能维 持基本的生活需要。做得好得营销人员不多,也就意味着绝 大部分营销员薪水都不高。但是,对于一个商务策划师说, 薪水一般能高出普通营销人员的2 倍以上。策划人员,很容 易发展成为公司的中高层管理者。 竞争如此激烈的市场,如果你作为市场营销专业或对市场营销有着浓厚兴趣的一名大学生,准备成为一名合格的 营销人,该如何面对呢?为此,笔者专门采访了上海中世国际 会展有限公司人力资源总监朱立龙先生、合肥金星机电科技 发展有限公司营销企划总监董伟民先生,听取专家们的观 营销人才一直是引领人才市场需求的主力军,供需两旺,需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大 市场需求,纷纷加入营销就业大军。我们公司在招聘营销人 才时,不论求职者是学市场营销专业还是其他专业,只要具 备以下三个条件基本上会被录用,即:一、有一定的营销天赋 (语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生 厌的外表);二、与应聘行业相关的从业经验,最好有一定的 客户资源更佳;三、一定市场营销策划能力,能独立进行市场 策划,开发与管理相应的市场。我了解上海的公司基本 上也是按照这个标准来招聘的,面试的时候我们会着重从这 三个方面入手来考察求职者的相应能力。另外,我们也比较 看重求职者能证明其在某个方面有专长的职业证书与获奖 证书。例如,求职者持有演讲比赛或辩论赛的获奖证书,至 少能证明其语言表达能力、快速反应能力比较优秀;求职者持 有策划师证书,证明其市场营销策划达到了一定水平,具备 了一定的策划能力;求职者持有相关企业的实习或实践证明 文件,基本上可以知道其的确参与了一些社会营销活动。对 于不能很好的证明三个方面能力的证书,我们一般不会给予 过多的关注。

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